生意难，十年前很多老板就有这样的感叹了。不同之处在于，彼时虽然难，生意还勉强过得去，这两年确实有些难以为继了。

  向上增长难，大企业就会习惯性地向下挤压。一是挤压经销商，二是用价格和费用战挤压中小品牌。

  “今年生意难到连呼吸都要算成本。”一位在涂料行业摸爬滚打二十年的经销商苦笑着向《涂装新视野》吐露心声，苦涩的笑容背后折射出整个行业的集体焦虑。

  2024年他代理某大品牌的流水过亿，账面看似光鲜，可扣除费用后仓库里堆积如山的货物让他彻夜难眠——这已是行业普遍现象。

  去年，全国2024年新建商品房销售面积9.74亿平方米，同比骤降12.9%，较2021年巅峰期的16.14亿平方米近乎腰斩。

  市场需求萎缩40%的背景下，经销商数量不降反增，导致单个经销商对应的服务面积从1万平米锐减至不足0.6万平米。

  这种供需错配恰似辽沈战役中的资源困境：当10亿平米市场容量的“餐桌”前挤满了为16亿平米准备的“食客”，生存空间必然陷入惨烈争夺。

  2025年，感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比10%。提到生意不好，大家几乎异口同声。

  一线品牌的降维打击，涂料利润空间被挤压得“比纸片还薄”，现如今也就是仿石漆的日子还稍微好过一点。

  更致命的是，当开发商暴雷潮传导至家装领域，消费者装修预算缩水30%以上，曾经依赖工程渠道的经销商们猛地发现：下游无水，上游断流。

  这也让经销商不得不选择自谋生路，为了生活，慢慢的变多的经销商不断游走在各大品牌间，改行的人慢慢地多。

  更有甚者还自创品牌，不想再给品牌方“搬砖头”，涂料厂商关系逐渐微妙不可控。

  某仿石涂料品牌因部分大经销商叛逃甚至集体叛逃，被迫将一些核心区域总代模式改为直管，试图收紧控制。

  在过去，传统网红爆品的生命周期较长，许多渠道经销商就会通过打造自有品牌的方式来抢“爆品红利”。

  例如在饮料市场，之前爆火的双柚汁、小青柠汁、燕麦巧克力、星球杯等，产品一经火爆，便有许多经销商联系公司进行贴牌代工，从而在其所覆盖的渠道内打造自己的品牌。

  涂料经销商在长期的经营过程中，积累了丰富的市场资源、渠道资源和客户资源。这些资源为他们向品牌方转变提供了坚实的基础，但真正的完成“华丽转身”的却寥寥无几。

  渠道经验比较丰富、却缺乏品牌基因；熟悉市场规则、却难逃产品同质化困境；渠道生意做得越好，越难踏出舒适区……

  比如“酱油一哥”海天味业。在早期，海天味业是众多调味生产商其中之一，更多地扮演着经销商的角色，通过销售其产品来积累资金和市场经验。直至1994年，海天成为股份公司1997年开始全国化扩张，海天味业才一步步成为了业内目前的领军企业。

  再比如“国民女神”老干妈。老干妈最初是一家由陶华碧创办的小饭馆，她以自制的麻辣酱作为冷面和凉粉的调料，因其独特味道吸引了大量回头客。1996年，陶华碧瞅准了麻辣酱这一机会，办起了食品加工厂，将经过多次改良的麻辣酱投入生产，专营这独一无二的麻辣酱，并起名“老干妈”。

  成功的经验不可复制，但是能参考借鉴，但是仔细想想，又有多少个经销商能实现如此跨越呢？少之又少。

  这种集体试错背后，折射出传统经销商的深层焦虑：不转型是等死，转型是找死，但至少要“死得明白”。

  从数据演变轨迹来看，一线）；百强城市品牌优势从显著领先（65:35）转为微弱劣势（35:65）；3-4线城市，经销商完成权力逆袭（35:65→25:75）

  某涂料巨头区域经理私下承认：“现在拜访大经销商要‘三顾茅庐’，以前可是他们求着我们给政策。”

  这种角色逆转背后，是经销商话语权的觉醒。当渠道终端掌握着消费者需求的一线数据，当仓储物流体系成为稀缺资源，品牌方们开始重新审视与经销商的“婚姻”关系。

  行业观察人士指出，当流通环节压缩、供需直连成为趋势，传统金字塔式渠道结构必然瓦解。

  但这个过程注定充满阵痛：品牌方需要放下“控制欲”，与经销商共建生态；转型者则要补全品牌基因，避免沦为“搬运工2.0”；对市场：尊重商业本质，让价值回归终端。

  这场渠道革命最终将重塑行业格局，但唯一能确定的是——只有真正尊重商业规律的市场主体，才能在寒冬中破茧成蝶。

  国家中医药管理局原局长于文明涉嫌严重职务违法，目前正接受国家监委监察调查。

  突发！美国出动6架B-2轰炸机！以军总长：准备打持久战！美媒：哈梅内伊藏身地堡，已提名了接班人！特朗普称美情报总监搞错了情报

  据央视新闻报道，当地时间6月21日，据美国福克斯新闻报道，六架B-2隐形轰炸机从美国密苏里州的怀特曼空军基地飞往位于关岛的美军基地。

  6月21日（采访），成都。#男子上班路上偶遇战机呼啸掠过 ：引擎声浪巨大，非常震撼！

  6月21日，#内蒙古通报那尔那茜核查情况 ，#那尔那茜涉嫌高考报名材料造假 ，#那尔那茜相关问题正进一步深入核查 。

  6月21日上海，上海国际电影节金爵奖颁奖典礼上，演员#黄渤黄晓明首次同台颁奖 ，黄晓明：我是黄晓明，黄渤：我是黄晓渤。俩青岛老乡一开口满满的海蛎子味儿。#第27届上海国际电影节

  南都·湾财社记者发现，6月17日，深圳市光明区政府在线公布《光明马田太阳路公交站台安装项目“4·14”一般物体打击事故调查报告》。

  还可领取就业见习补贴。每人每年最高30240元!补贴条件:用人单位每月按不低于当地最低工资80%的标准对见习人员支付工作补贴。

  美国出手了！6枚钻地弹、30枚“战斧”导弹投向伊朗！特朗普即将发表全国讲线日，美国投掷了六枚掩体炸弹用于袭击伊朗福尔多，美国还向伊朗其他发射了30枚“战斧”导弹。